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3.顺手牵羊法
谈判中，对方可能根据自己的情况，就某些问题提出要求，迫使己方让步。由于对方掌握了一定的情况，如果坚持不让步，则可能导致谈判破裂，合作失败；如果让步，又会给己方带来损失，这时可以就对方提出的要求，谈一些对方的自身情况，例如：
“这批货，根据我们测算，你们的成本只需要10万元，如果按100万元的批发价给我们，我们就无法获得足够的利润，所以还请你方降低价格。”
“你们的零售价是多少？你们的工资成本是多少?……”根据对方的要求，顺手牵羊，先对对方提出具体要求不置可否，而借此询问对方的真实情况，再根据对方据以要求让步的评价标准指出对方的不合理：
“你们的零售利润率虽没有我们高，刚才你方提出的数据，我们测算了一下，如果按利润率相同的标准衡量，我方的批发价是略显高了一点，但此类产品正畅销，你们实际获取的利润比我们生产厂家高，我厂生产能力有限，每月产量只能是×万吨，而你们月销量可达××万吨，按月利润来说，我们的批发价定得还是不高，如你们购我厂货，再有其他货源，月获利远远超过了我们。”