视频高清唯美女生
2024-09-14 10:14:06
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视频高清唯美女生剧情介绍:

3.顺手牵羊法
谈判中,对方可能根据自己的情况,就某些问题提出要求,迫使己方让步。由于对方掌握了一定的情况,如果坚持不让步,则可能导致谈判破裂,合作失败;如果让步,又会给己方带来损失,这时可以就对方提出的要求,谈一些对方的自身情况,例如:
“这批货,根据我们测算,你们的成本只需要10万元,如果按100万元的批发价给我们,我们就无法获得足够的利润,所以还请你方降低价格。”
“你们的零售价是多少?你们的工资成本是多少?……”根据对方的要求,顺手牵羊,先对对方提出具体要求不置可否,而借此询问对方的真实情况,再根据对方据以要求让步的评价标准指出对方的不合理:
“你们的零售利润率虽没有我们高,刚才你方提出的数据,我们测算了一下,如果按利润率相同的标准衡量,我方的批发价是略显高了一点,但此类产品正畅销,你们实际获取的利润比我们生产厂家高,我厂生产能力有限,每月产量只能是×万吨,而你们月销量可达××万吨,按月利润来说,我们的批发价定得还是不高,如你们购我厂货,再有其他货源,月获利远远超过了我们。”

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