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人缘智慧
想要人们同意你的观点, 应遵守的准则是: 尊重他人的意见。任何时候都不要直截了当地说某人不对。
6. 找准他人的兴趣点
所有在罗斯福庄园里同他亲自谈过话的人都赞叹他知识渊博。
“无论是西部牧马人, 还是纽约政治家或外交家来到这里,” 特德福特写道, “罗斯福都善于找到同他交谈的话题。”
怎么能做到这一点呢? 很简单。罗斯福在等待来访者的时候, 常坐到深夜, 阅读可使那位客人感兴趣的材料。
罗斯福知道, 要想找到打开人心扉的钥匙, 必须同他谈他最向往的东西。威廉·费利斯文学教授童年时就掌握了这一点。
“我8 岁那年, 一次到姑姑家做客,” 费利斯写道, “晚上她家来了一个中年人。他同姑姑寒暄了几句, 注意力就转到了我身上。那时, 我特别喜欢军舰。他给我讲了许多有关军舰的有趣故事。他走后, 我高兴地说: ‘多么好的一个人! 他对军舰多么感兴趣呀!’ 而姑姑告诉我,他是法学家, 他对军舰不怎么感兴趣。‘那他为什么总是跟我谈这个?’我问道。‘因为他是一个真正有修养的人。他看出你对军舰感兴趣, 就谈这个呗。这能引起你的兴趣。他努力使你喜欢他。’ ” 费利斯接着补充道: “我永远记住了姑姑的这一真知灼见。”