美狄亚全集剧情介绍:

坏账是因故无法收回或者收回的可能性微乎其微的应收账款。当合作商因遭遇突发危机、恶意拖欠、经营不善、破产等情况而无法支付账款时，这笔拿不回来的钱就会被财务部门列入坏账范围。坏账让公司损失了一部分应得之利，增加了运营成本和财务风险。
两者的区别在于，呆账是暂时没能收回的逾期应收账款，坏账是确定无法收回的应收账款。呆账会造成实际利润的缩水，坏账则造成无法弥补的实际利润损失。不过，随着拖欠时间的增加，呆账很可能会转变为坏账。所以，销售总监要认真对待每一笔呆账，以免影响销售渠道的安全运转。
2．预防呆坏账的基本措施
在现代市场环境下，我们不可能强制要求每一笔交易都“现款现货”。
销售总监可以从以下七个方面来预防呆坏账。
（1）选择可靠的优质经销商
优质经销商的盈利水平稳定，商业信誉良好，没有拖欠货款的不良记录，具备按期按量偿还账款的能力。公司可以在较短的时期内回收账款，减少呆账风险。就算这些合作企业遇到发展瓶颈，职业操守也会促使他们努力在期限内偿还货款，而不是借故不还。
（2）加强对渠道运营过程的管控
销售渠道运营过程的管控工作是一个头绪繁杂的系统工程。发货、销货、存货、物流配送、制定价格、渠道冲突等问题，都应包含在内。控制好运营过程，才能更好地掌控结果。