网站小偷 在线播放
2024-10-09 20:44:49
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“欲进先退”,罗斯福成功地运用了这种谋略,最后,美国只用了很少的代价,就攫取了巴拿马运河的开凿和使用权。
需求常常是双向的,你有求于对方,对方也有求于你。洞悉了这一点后,就应该利用对手这种弱势,在谈判中采取以退为进的方略,要挟对手,迫使对手就范,做出妥协和让步。
从以上的例子可以看出,对对方意图的了解至关重要。但有一点也很清楚,美国人不愿谈判破裂,他们只是采取要挟的策略来达到自己的目的。所以,如果在谈判中你的对手要挟你时切莫上当,或者你知道了对方怕你撤出谈判时,你也可以装着马上就停止谈判的样子,让对方接受对你有利的条件。这其实也是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量。
采取以退为进的方法,有时也可以先假定对方的论点是对的,将计就计,顺着对方的前提进行推理,最后,得出荒谬的结论,以此证明对方的错误。

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